Займ
Годовая ставка
24%
Срок займа
270 дней

МобилитиЛаб

Действующий бизнес

Производитель ПО в области корпоративной мобильности и информационной безопасности

Общая информация:
Собрано
10 млн.
Тип займа
hint
normal
Другое
Срок займа
270  дней
Годовая ставка
24  %
выбрать другой проект
Необходимо подтвердить e-mail

Цель привлечения

Компания ООО “МобилитиЛаб” – российский производитель тиражируемого программного обеспечения (ПО) WorksPad в области корпоративной мобильности и информационной безопасности, потребителями которого являются крупные государственные и частные компании.

? Компания привлекает 10 млн руб. на 9 месяцев под 24% годовых с выплатой основной части долга в конце периода, финансирование привлекается траншами по 1 млн руб. (раскрытие резервов происходит после каждого миллиона забронированных средств).  

? Поручительство по займу предоставляет учредитель компании ООО "МобилитиЛаб" - АО «АйТи» (ИНН 7735008954), выручка которого за 2018 год составила 2,2 млрд руб., чистая прибыль – 63 млн руб.  

✅ Средства привлекаются для финансирования операционных расходов ООО "МобилитиЛаб" по оказанию расширенной технической поддержки ПО WorksPad для нужд АО «Гринатом» и для исполнения контрактов по лицензированию и технической поддержке ПО WorksPad для нужд ГК "Росатом" (Пример №1, Пример №2). Поставка заказчикам лицензий WorksPad, а также сертификатов на сервис технической поддержки, осуществляется через партнеров компании, в частности АО «АйТи» и других крупных российских системных интеграторов.

Описание компании

ООО "МобилитиЛаб" основано в 2011 году, в составе Группы компаний “АйТи”. С 2012 года "МобилитиЛаб" является резидентом ИТ Кластера Инновационного проекта СКОЛКОВО. 

Компания является производителем технологий и продуктов WorksPad для организации интегрированного мобильного рабочего места (приложение-контейнер на смартфонах и планшетах iOS, Android, Sailfish). WorksPad обеспечивает сотрудникам компаний и корпораций возможность работы с корпоративной электронной почтой, календарями, справочниками, документами, корпоративными информационными системам, позволяя компаниям-работодателям (заказчикам) полностью контролировать и защищать рабочие данные на мобильных устройствах сотрудников, вплоть до дополнительного шифрования или удаленного удаления именно рабочей информации в случаях увольнения/потери устройств. Решение является комплексным и включает в себя не только ПО для мобильных устройств, но и сложные серверные компоненты для установки в корпоративных сетях заказчиков и требует оказания платной технической поддержки компании заказчику со стороны МобилитиЛаб.

undefined

ПО WorksPad было неоднократно признано лидером на российском и международном рынке:

  • CNews Awards 2014 за лучшее решение года в области корпоративной мобильности,
  • PC Magazine/RE "BEST 2015 SOFT";
  • 1-е место в двух номинациях конкурса Web&Tech Ready 2015;
  • Победитель конкурса "Цифровые вершины" в номинации "Лучшее мобильное приложение для повышения личной эффективности";
  • "50 Most Valuable Brands of the Year" по версии издания The Silicon Review 2017;
  • "20 Most Promising BYOD Solution Providers" по версии журнала CIO Review (США) 2016.

WorksPad включен в Реестр отечественного ПО – Единый реестр Минкомсвязи российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных: https://reestr.minsvyaz.ru/reestr/120964/.

Текущими заказчиками WorksPad являются почти 100 компаний, среди которых многие крупные компании, корпорации и госорганы:

  • ОАО РЖД (корпоративный стандарт), предприятия ГК Росатом, Ростех;
  • Норильский никель, Татнефть;
  • Министерство энергетики, Фонд социального страхования;
  • А также банки, нефтегазовые и фармацевтические компании.

Описание бизнес-модели

Бизнес-модель компании "МобилитиЛаб" является классической для рынка корпоративного программного обеспечения - компания является производителем и владельцем прав на ПО, продает лицензии и оказывает техническую поддержку организациям-заказчикам через сеть авторизованных партнеров http://www.workspad.ru/vars в России и за рубежом, обеспечивая партнера маржинальностью 10%-30% от суммы сделки.

Лицензии WorksPad продаются по количеству подключенных к системе пользователей (сотрудников заказчика). Каждая лицензия требует продления ежегодной подписки на обновления и техническую поддержку. Таким образом, общее количество лицензий в каждой организации-заказчике обычно растет со временем (при подключении новых сотрудников к системе) и генерирует постоянный доход компании за счет увеличения количества используемых лицензий и ежегодного продления технической поддержки.

Уровень «мобилизации» (т.е. процент сотрудников компании, оснащенных программными решениями типа WorksPad) на текущий момент составляет в среднем несколько процентов для российских компаний с тенденцией роста до среднемировых уровней в 15%-30%, что дает кратный рост рынка WorksPad в ближайшие годы. Стоимость одной лицензии WorksPad (на пользователя) составляет 10 тыс. руб. в год.

За счет уникальности продукта на российском рынке, а также механизма дополнительных продаж, из-за увеличения количества используемых лицензий многие крупные компании с регулируемыми закупками указывают именно ПО WorksPad как обьект закупки, например.

Учитывая совокупность факторов, таких как: а) уникальность продукта по его функциональным характеристикам, б) почти безальтернативность выбора среди российских поставщиков ПО этого типа, в) присутствие в Реестре отечественного ПО, в) растущее применение мобильных устройств в бизнесе в России, г) особое внимание служб информационной безопасности и регуляторов в России к вопросам защиты информации и на мобильных устройствах, можно констатировать рост адресного рынка WorksPad до нескольких миллионов лицензий (конечных пользователей) в ближайшие годы.

Команда проекта

Орлик С.В., со-основатель и генеральный директор компании "МобилитиЛаб". 25 лет опыта в индустрии ИТ, в ролях: разработчик, архитектор, евангелист, аналитик, руководитель отдела пресейла, руководитель департамента консалтинга, в компаниях Росно, Borland, SUN, HP, Microsoft. Широкий технологический и бизнес кругозор, опыт построения команд разработки, построения процессов разработки ПО, анализа рынка ИТ и ИБ, консалтинга, менеджмента.

Макарьин С.Ю., со-основатель и директор по развитию компании "МобилитиЛаб". 25 лет опыта в индустрии ИТ в ролях: коммерческий директор, директор по продажам.

Команда разработки: 15 человек, архитекторы и разработчики серверного и мобильного ПО со значительном опытом разработки корпоративных решений.

Команда продаж и маркетинга: с опытом продвижения программных продуктов на российском и международном рынке, с опытом работы в профильных компаниях - Microsoft, HP, Oracle, APC, Parallels, Мегафон и др.

Обзор финансового состояния проекта

На текущий момент компания достигла следующих операционных и финансовых показателей:

  • Выручка за 2017 год – 22,8 млн руб., за 2018 год – 25 млн руб., за 5 мес 2019 год – 12 млн руб.;
  • Чистый убыток за 2017 год – 54 млн руб., за 2018 год – 34 млн руб., за первый квартал 2019 года – 8 млн руб.;
  • Поручителем по займы выступает компания АО “АЙТИ” выручка которой составляет 2,2 млрд руб. за 2018 год, при чистой прибыли 63 млн руб. В 2017 году выручка была 2,1 млрд руб., чистая прибыль 33,3 млн руб. (подробнее см. в разделе Документы);
  • Активы компании-поручителя АО “АЙТИ” распределены следующем образом: 45,55% запасы (под ними подразумевается незавершенное производство, а именно ПО, разрабатываемое компанией), 28,63% дебиторская задолженность, 11,87% нематериальные активы, 11,51% финансовые вложения (займы выданные связанным компаниям), остальные доли занимают прочие активы. Такое распределение характерно для крупных IT-компаний, которые осуществляют крупную проектную разработку. По большинству контрактов существенная пост-оплата, а не готовые разработки учитываются как незавершенное производство в запасах. Цикл разработки долгий, что приводит к такому высокому показателю запасов в структуре активов компании.
  • Пассивы компании-поручителя АО “АЙТИ” распределены следующим образом: долгосрочные заемные средства составляют 30%, краткосрочные заемные средства – 31%, кредиторская задолженность составляет 20,8%, а нераспределенная прибыль составляет 16%, остальные доли приходятся на прочие источники финансирования.
  • У компании есть заключенные контракты с ГК Росатом (в частности сервис Расширенной технической поддержки WorksPad для Гринатом и более 50 отдельных контрактов с предприятиями Госкорпорации на поставки лицензий ПО WorksPad и сертификатов технической поддержки), которые были выиграны на компании-партнеров, обеспечивающих контрактную логистику и оформление;
  • У компании высокий уровень долговой нагрузки, связанный с тем, что финансирование компании на этапах создания продукта и выхода на рынок проводилось учредителем УК "АйТи" в виде займов, накопленная задолженность в виде долговременных займов составляет 210 млн руб. и должна быть погашена в конце 2021 года, проценты по ней не выплачиваются, и данная нагрузка должна быть погашена после того, как компания рассчитается по другим обязательствам.

Чек-лист

1. Выписка:

✔️См. приложенные файлы.

2. Является ли адрес юр. лица адресом массовой регистрации:

✔️Согласно данным системы «Контур.Фокус» не является.

3. Количество человек в штате на момент вывода на площадке:

✔️23.

4. Наличие исполнительных производств по отношению к генеральному директору и учредителям:

✔️Не выявлено, проверка проводилась в системах Scorista и «Контур.Фокус».

5. Наличие дел в картотеке арбитражного суда:

✔️По результатам проверки в картотеке дел арбитражного суда, судебных разбирательств не выявлено.

6. Проверка в Едином федеральном реестре юридически значимых сведений о фактах деятельности юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и иных субъектов экономической деятельности:

Федресурс 

7. Каким образом ведется бухучет и кто ответственное лицо за ведение учета?

✔️Бухгалтерский учет ведется согласно РСБУ, в организации есть главный бухгалтер, который ответственен за ведение бухгалтерского учета.

8. Система налогообложения:

✔️ООО «МобилитиЛаб» находится на ОСНО, но использует налоговые льготы от резиденства в Сколково.

10. Сведения о группе юридических лиц:

✔См. приложенные файлы.

Калькулятор графика платежей

Файлы проекта:

История участия в государственных закупках 2019-06-20

Документ доступен только верифицированным пользователям

Презентация по компании

Документ доступен только верифицированным пользователям

Отчетность по РСБУ 1кв 2019

Документ доступен только верифицированным пользователям

Отчетность по РСБУ 2018

Документ доступен только верифицированным пользователям

Информация по связанным компаниям 2019-06-20

Документ доступен только верифицированным пользователям

Выписка из ЕГРЮЛ с отметкой ФНС 2019-06-20

Документ доступен только верифицированным пользователям

Отчетность по РСБУ 2017

Документ доступен только верифицированным пользователям

АО АЙТИ Бухгалтерская отчетность по РСБУ 2018

Документ доступен только верифицированным пользователям

Доверенность на подписанта поручительства

Документ доступен только верифицированным пользователям

Образцы договоров

Шаблон договора займа

Документ доступен только зарегистрированным пользователям

Шаблон договора поручительства

Документ доступен только зарегистрированным пользователям

Данные компании:

Название
Общество с ограниченной ответственностью "Лаборатория корпоративной мобильности"
ИНН
7725743408
Юридический адрес
115280, г.Москва, ул. Ленинская Слобода, д.19, стр.6
Генеральный директор
Орлик С. В.
Поручительство
АО "АйТи"

Задайте свой вопрос команде:

[email protected]
social iconsocial iconsocial iconsocial icon
logo
ООО «АтомИнвест», AtomInvest LLC © 2017-2018 ОГРН 5177746064942, ИНН 7720398363, КПП 772001001
Личный кабинет

Все материалы, представленные на данном Сайте, носят исключительно ознакомительный характер; они не являются предложением или советом по покупке либо продаже долей компаний в любом виде и не должны рассматриваться как рекомендации к подобного рода действиям. Компания не предоставляет Пользователю советов и/или рекомендаций по заключению сделок, и во всех случаях Пользователь по своему единоличному усмотрению, на свой страх и риск, принимает решение о заключении сделок.